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Dabei wird die Vertriebsstrategie eines Unternehmens in sieben einfach umzusetzende Phasen unterteilt. Der siebenstufige Vertriebsprozess besteht aus folgenden Phasen: Kontaktaufnahme. Qualifizierung. Bedarfsanalyse. Produktpräsentation. Kostenvoranschlag. Verhandlung. Geschäftsabschluss.
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Kundenservice Print- & Digital-Produkte: [email protected] Kundenservice für Geschäftskunden: [email protected]. Kontaktformular: Senden Sie uns hier Ihr Anliegen. ... Das Archiv der Frankfurter Allgemeinen Zeitung enthält mehr als neun Millionen Dokumente aus unseren digitalen und gedruckten Publikationen seit 1949.
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Vertrieb. Mit dem Begriff Vertrieb werden alle Prozesse zusammengefasst, die beim Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung durchlaufen werden. Es beginnt mit der Identifikation der Zielgruppe, ihrer Ansprache und Akquise und endet mit dem eigentlichen Verkauf beziehungsweise der Lieferung des Produktes an den Kunden.
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6. Berücksichtigung der menschlichen Komponente. Vertrieb ist noch immer „People's Business“. Den Menschen komplett aus dem Verkauf auszuschließen, ist in nur sehr wenigen Branchen tatsächlich denkbar. Neben der Beratung zählt das Vertrauen zu den wichtigsten Komponenten eines Verkaufsgesprächs. Vergessen Sie daher trotz technischer ...
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